潮宏基半年净利增长8% 他是怎么做好珠宝O2O

潮宏基半年净利增长8% 他是怎么做好珠宝O2O

  在珠宝市场仍然受制于国内经济形势的行情下,潮宏基的两大珠宝品牌“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”仍然稳健的实现了不错的增长。

  近日,潮宏基公布了上半年业绩情况,今年上半年,如“周大福”们一直不断对外说的那样,在珠宝市场仍然受制于国内经济形势的行情下,潮宏基的两大珠宝品牌“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”仍然稳健的实现了不错的增长。

  上半年,在总体营收方面,潮宏基实现了13.82亿元,相比去年的13.95亿元,稍微下滑了0.88%。不过,在净利润方面,虽然收入微降,但这一项指标却反而实现了8%的增长,除开所有费用和支出外,公司股东获得的纯净利润达到1.29亿元,对比去年上半年1.20亿元,以及其他珠宝企业目前的情况,总体来说,潮宏基上半年要比其他珠宝企业的日子要好过很多。

  上半年,潮宏基的两大珠宝品牌“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”在产品上不断更新和升级。

  CHJ向业界发布其主要K金产品中最新的彩金珠宝潮流趋势,推出了“智慧之眼”、“梦游仙境”、“时光旅行”等系列新品。

  还携手知名女星李小冉、各界时尚达人举办全国首场以3D打印技术设计呈现的超现实彩金珠宝发布会,结合高科技和明星元素,潮宏基打造了一场以“梦游仙境”为主题的珠宝盛宴。

  同时凭借着对花丝镶嵌工艺项目的长期推动与传承保护,潮宏基珠宝荣获“国匠荣耀 手工艺创新盛典推动奖”。

  而潮宏基的另一大珠宝品牌VENTI品牌围绕“珠宝的世界,世界的珠宝”的理念,携手明星御用珠宝设计师龙梓嘉合作推出【Orchid】幽兰花系列珠宝。

  值得学习的是,VENTI在此系列产品营销上,通过“Green+”、“Love+”、“Dream+”几大互动事件,联合网红、时尚达人、业界精英等外部资源进行传播,传递VENTI的欧式时尚和艺术理念,这极大的提高品牌曝光度。

  在新的传播方式不断出现,新的跨界玩法也不断冒出的秒变时代,这很值得业内同行学习,可以说,VENTI的创新营销方式在很大程度上也为最终的业绩贡献了关键力量。

  潮宏基在去年,其实就已经大力开发线上运营的几大运营渠道了,这包括:B2C自建平台、天猫旗舰店、京东商城。在这个基础上,潮宏基同时也开始了专门开发设计具有“互联网消费”特质的产品,吸引并培育一定的消费群体,因此去年在珠宝和女包类目中销售规模成长迅速。

  在2016年5月发布的一项非公开发行股票预案中,潮宏基准备创建珠宝云平台创新营销项目,计划构建O2O服务模式从而实现全渠道营销。

  从资本层面来看,这个模式很被资本看好,有分析认为,O2O模式将融合线上线下业务、共享多品牌信息、提升客户活跃度与黏性,实现渠道的规模化、流量的扩张、业绩的高速成长。

  潮宏基通过O2O策略来打造全网营销矩阵,这包括其自身的官方渠道、网络社区渠道以及新兴的也是互动性最强的社交媒体渠道,通过全方位营销来实现引流。与此同时,再借助消费体验如线上支付线下取货等方式的提升,十分有效的提升了消费者对潮宏基旗下品牌的认知和信任。

  新时代的消费不再是追求大品牌和高端化,随着80后和90后以及00后的成长,这批新一代生力军逐渐成为社会消费主力,而他们成长的经历造就了他们在价值观和审美观上会不盲从、特立独行和与众不同。

  在新的商业生态如众多线上模式的不断蝶变的形势下,商业文化也随着这批人的价值观取向也在逐渐改变,如何获取这一批主力消费者的信任也成为近几年各行各业在极力琢磨的事情,也是因此,才会有从其他行业波及到珠宝行业的转型。转型自上而下,由里及外。

  今年上半年,潮宏基继续以“全网营销”商业战略思维来拓展主营业务,他所使用的方式也值得同行业品牌借鉴和品析。

  潮宏基通过圈子营销,综合运用品牌线上资源、商场公众号、员工微信朋友圈等移动互联工具,将线上流量引导到门店体验,来进一步升级O2O联动营销模式,满足不同场景的消费服务需求。

  而这样的方式也在上半年给潮宏基带来了自有平台关注数同比增长7倍的优秀成绩。至少在某种程度上说,潮宏基的O2O全网战略的第一步——流量的导入成功实现了。

  仔细分析潮宏基所谓的圈子营销可以看到,事实上,其实就是基于微信营销来打造,只是潮宏基在具体执行上可能有较好的指导规范,投入力度也比较大,进而实现了不错的流量引导,相应的也给潮宏基带来了不错的关注。

  当然,潮宏基在O2O上的成绩不是其全部的原因,到底哪些方面使得潮宏基成绩如此不错?分析上半年潮宏基的主营业务中的一些细节,我们看到了一些市场背后的情况。

  按照行业来划分,潮宏基的主营业务分为三大部分:自营、代理和批发,珠宝的销售渠道包括自营门店、品牌代理、非品牌批发,而在上半年增长最多的竟然是批发业务,相比去年上半年,这部分业务猛增了220.64%,翻了超过2倍,这或许是其主要营收来源。

  按产品类别来看,潮宏基在时尚珠宝首饰(K金、镶嵌、时尚黄金等)收入上实现增速为9.71%,而另一大类的传统的黄金首饰收入则与去年同期相比下滑了20.72%。

  一直以来,潮宏基的营收主力是在自营部分,有数据显示,潮宏基的珠宝销售终端中,有超过86%的营业收入来源于自营渠道。截止目前,在潮宏基所拥有的1000多家线多家是珠宝店。

  而这700多家的终端自营渠道在上半年无论是收入还是成本都在下降。而代理渠道收入相比去年上半年增加了2.35%,但是成本却增加了10.51%。

  在珠宝产业链中,零售环节是利润率最高的环节,零售所产生的附加价值能够占到整个珠宝产品价值的30%度。周大福、周生生都是以直营店为主要销售渠道,国内上市公司基本都以家门店为主要的销售渠道,这也是为何珠宝品牌们在过去几年疯狂扩张门店的道理。

  不过,疯狂扩张的同时,经济景气度快速下滑,这些投资出去的钱也让终端渠道进入到现如今的恶性营销泥潭中。

  潮宏基上半年在批发业务上远超自营的表现也看出,曾经只是为了增加业务量的非品牌部分的批发销售市场行情,远比终端门店的自营零售市场行情要好很多,这给我们留下一个问题,为何中间渠道流动性不错,而终端零售出口却无法“泄洪”?

  经济环境不景气使得社会消费欲望下降是原因之一, 不过,从一些互联网公司财务报表上的表现来看,其实社会消费并没有减退,他们的营收每年都在大幅度增长,而这背后留给珠宝企业的问题或许是传统的销售模式是不是现在已经不奏效了?传统的所谓线下门店优势该如何适应新阶段的消费习惯和消费生态,找到“泄洪”的销售模式?

Related Posts

Comments are closed.